我家旁邊的健身房要休息一周, 重新裝潢. 所以我會有一個禮拜沒有健身房可以去了 . . . 真好, 可以光明正大的偷懶, 哈哈哈哈 . . .
我覺得他們的生意沒有很好. 之前就轉手過一次了. 每次去運動的時候, 人都沒有很多. 所以在滑步機上, 忍不住替他們擔心了一下, 他們撐得下去嗎? 要怎樣生意才會變好呢? 他們休息一下我是可以偷懶一下, 還不壞. 可是他們假如倒了, 我就麻煩了, 畢竟就在住家旁邊真的很方便. 所以在滑步機上反正沒事, 就借箸代籌替他們盤算盤算, 順便寫下來當成是今天的部落格.
自從經歷了"亞力山大"事件後, 應該很多人對於預付年費都有點戒心, 所以來運動的會員每個月的月費就應該是健身房主要的收入來源. 現在的會員月費, 一個月大約是NT1200~1500. 至於支出的部分, 我猜人事費一個月大概要15萬, 房租10萬, 設備的折舊4萬, 水電瓦斯等費用加上外聘的有氧/舞蹈老師大概一個月5~10萬. 所以所有的支出一個月我想大概要將近40萬. 每個月需要大約將近300個人付會員月費才可以攤平. 這對於一個小規模的社區型健身房來說是一個很大的數字, 所以如何增加來運動的人, 或是增加額外的收入應該是關鍵. 針對這個部分, 我有一些想法.
我在運動的時候, 發現來的人不多, 很少有新面孔. 大部分的人到健身房運動都有固定的時間. 晚餐以後的人最多, 早上六七點運動的人不多, 永遠就那兩三個人, 尤其是早餐後到中午的時間, 幾乎沒甚麼人,但是水電瓦斯房租人事費在那些時段還是照付. 對於一個社區型的健身房, 住在附近的人就是最主要的客源. 年輕人應該會喜歡到大型的連鎖健身中心, 順便可以交個朋友. 所以這個健身房的主要客層應該是住附近的家庭主婦, 退休族, 小孩, 還有在附近上班的人, 或者是像我這種懶得跑, 只想在附近運動的人.
我的第一個點子是, 設定不同的月費給在不同的時段來運動的人. 假如能夠設計不同的月費機制, 鼓勵家庭主婦, 退休的人, 或是上班時間比較彈性的人, 在人少的時候來運動, 應該可以增加來運動的人數, 又不會造成太多人都在相同的時間來運動的困擾. 譬如說早上的時間人比較少, 那可以給專門在早上來運動的人月費打折. 也可以針對中午吃飯午休的一兩個鐘頭, 設計特殊的月費, 吸引在附近上班的人利用這段時間來運動.
再來, 我想來運動的人, 很多人都是有目的的, 除了想要培養運動習慣外, 大部分的人都是想要瘦一點. 我是覺得可以在健身房裡弄個減重比賽. 凡是在三個月內瘦超過五公斤的,減免一個月的會費, 減重第一名的, 減免一年的月費再加送一台iPod. 然後在牆上用力的給他貼活動海報, 做英雄榜, 然後辦個頒獎典禮什麼的, 就是把它弄得熱熱鬧鬧的. 然後健身房裡的工作人員, 可以提供有效的瘦身運動建議, 幫忙規劃運動課程, 然後提供飲食的諮詢. 這樣又熱鬧又專業, 又可以健康減重, 又有獎品可以拿, 應該可以很快的在社區打響名號, 吸引想要減重的人來參加這個健身房.
因為這是一個小規模的社區健身房, 我想也許可以辦個運動型的課後安親班. 國小生, 國中生在下課後, 可以來游泳, 做有氧, 跑步, 或練身體. 我們這附近有很多課後安親班, 教數學英文, 或者是寫作文畫畫的. 但是, 我想一定有很多的家長寧願小朋友下課後, 可以離開功課, 運動運動, 讓身體更健康, 減少小胖子的發生. 也可以舉辦假日的親子班, 讓年紀小的小朋友可以在假日和父母一起到健身房游泳, 做有氧運動, 或者跑一跑. 讓平常沒有時間和小朋友在一起的忙碌的爸媽, 又可以運動又可以和小朋友一起玩. 我也發現, 有一些媽媽會陪小朋友一起來學游泳, 然後她們就在旁邊等. 我覺得應該給那些媽媽免費的試用券, 鼓勵她們在等小朋友的空檔去運動運動, 然後幾次以後, 有一些媽媽應該會覺得邊等小朋友邊運動是一件很好的事, 然後可以增加一些媽媽會員.
我們這附近有好幾個國小和國中. 大部分的老師應該都不是健身房的重點客人, 所以他們應該都沒有參加健身房. 我覺得可以去學校鼓勵老師們來運動, 給他們好的回饋價. 老師可以利用空堂的時間, 中午午休的時間, 或是下班以後來運動. 假如老師開始運動, 小朋友也會覺得運動是一件好事, 所以他們和他們的家人也會加入. 老師和家長甚至可以利用在健身房的時間聊聊天, 溝通溝通, 也是一個好的賣點. 小朋友可能會想要阻止父母透露太多他們在家裡調皮搗蛋的內幕吧.
假如有效的增加來運動的人數以後, 可以考慮增加額外的收入. 譬如說, 可以增加一個現打果汁吧, 然後可以有圖卡解釋每種果汁對身體的好處或是能夠幫助瘦身的地方, 假如每三個來運動的人能夠買一杯, 這筆收入也不無小補. 不過水果的進貨和保存要小心否則可能會賠更多.
我覺得健身房的工作人員可以到附近的學校去當義工, 演講, 作免費的教學, 或幫忙主辦一些運動活動, 可以增加健身房的知名度. 在大直區, 有一些電子報或平面的媒體, 可以透過他們把免費的試用券發放出去. 我有在Google上試過, 假如輸入"大直"和"健身房", 並沒有出現任何的Google廣告. 我想這是一個好方法, 在Google上刊登廣告, 讓想要在大直區找健身房的人, 可以找到這個健身房, 而且所需要花的廣告費很少, 只有當廣告被點選的時候才需要付錢. 這應該是又簡單又便宜的廣告, 而且有效.
我真的希望這家健身房可以經營得很好, 讓我可以一直在這裡運動下去. 也許等它們重新開幕, 我應該請他們看一下我的部落格 . . . ^^
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